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贏銷專訪 | 正品之源:無舍無得的商業哲學

即將進行

“無舍無得的背后,是責任二字。”

深圳市正品之源電子有限公司總經理林佳松


【人物簡介】林佳松,深圳市正品之源電子有限公司總經理。擁有豐富的電子元器件行業從業經驗,同時在企業文化、企業管理等方面有著獨到的見解。


優秀的企業文化,一直是各大企業追求的精神瑰寶,也是一家企業長久發展的內在核心力量。在企業文化培養方面,深圳市正品之源電子有限公司(以下簡稱“正品之源”)無疑是電子行業中的佼佼者。

多年來,正品之源一直奉行“無舍無得”的核心價值觀,在公司經營的方方面面予以落實,成為業內為人稱頌的佳話。近日,華強贏銷通記者有幸采訪了正品之源總經理林佳松先生,請他分享了正品之源“無舍無得”背后的種種內涵。


高度放權讓員工用一顆老板的心去做事

據林總介紹,“無舍無得”在公司經營中最直接的體現,便是管理層高度放權的模式。在正品之源,每一個員工都是自己崗位上的“老板”,每個人對于自己的職責工作都有極強的責任意識并有相應的決策權。這使得每個員工能夠專注于自己的細分領域,確保了團隊的專業性,同時能提高團隊工作效率。

IC事業部中的采購部,便是這種模式成功落地的一個典型代表。在正品之源的專業采購團隊中,每一個采購專員都獨立負責一個品牌,專注觀察每個品牌的日常動向。在這種模式下,每個采購都保持著極強的敏銳度,能夠對市場行情作出快速的反應,也因此得以捕獲市場上的一手商機。通過迅速的價格反饋和走向感知,一次次地為公司帶來豐碩的業績收入,使公司在市場上形成了“人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我專”的巨大優勢。

林總說道,這種管理模式,“舍”的是領導集權的穩定體制,“得”的是員工靈活高效工作帶來的巨大效益,“無舍無得”最簡單的理解莫過于此。


舍小求大用心鑄造企業名片

正品之源“無舍無得”的價值觀,還體現在公司對外公關的態度上。其中,IC事業部一直實行的“以貨養客”策略值得一提。

“以貨養客”即是把“滿足客戶需求”的優先級提到了“獲取利潤”之前,以培養維護客戶關系優先。“有一些小眾的內存芯片,我們要單獨從香港小批量進貨,整個流程下來基本沒有利潤,但只要客戶有合理需求,我們照樣會進貨。”林總說道。通過舍棄了眼前小單的利益,實際上維護的是正品之源專業負責的企業形象,在提高客戶滿意度的同時,也為后續的長期合作奠定了基礎。

此外,正品之源還專門設立了QC部門,配套了專業的設備和QC方案,以第三方專業檢測機構標準進行檢驗,保證公司出貨產品質量,讓客戶買的放心。林總說道:“即使難免會因此影響了出貨,也要保證每一批出去的貨都是可靠的。”經過這樣長期的堅持積累,正品之源收獲了良好的產品質量口碑,也讓企業名片被更多人熟知并傳播。


傾心培育鼓勵員工自主發展

林總認為,從員工選擇來公司上班的那一刻起,公司便肩負起了幫助他們成長的責任,而不僅僅是提供薪水報酬。對此,正品之源內部設置了完善的晉升培養機制,以最大程度地支持員工的成長與發展。

公司采用崗位和職稱分開管理的制度,倡導員工積極規劃職業發展,并根據其職級提供對應的學習基金及每月購書補貼,鼓勵全員自我提升。同時,公司也會定期組織團體外出培訓,讓整個大團隊保持強有力的競爭力。

在員工積累了足夠的經驗和資源后,公司還會鼓勵員工個人或團隊外出創業,從資金、渠道等各方面給予員工足夠的支持,并進行相關的指導。真正做到了公司成為平臺,讓員工成為老板”。

在正品之源的宣傳資料上,“無舍無得”一詞的英文翻譯為“Responsibility”(責任),對此林總作出了一番深刻的總結:“責任是無舍無得價值觀的重要內核,正品之源無論是對員工還是對客戶,都是以一種負責任的心態來對待,只有真正設身處地地為他們著想,才能了解他們內心真正的訴求,進而懂得如何舍棄,最后才能懂得如何收獲,這才是無舍無得的真正內涵。”


【正品之源公司簡介】正品之源電子有限公司代理分銷UNIC2(北京紫光存儲)、SKhynix(海力士)、Samsung(三星)、Micron(鎂光)、Toshiba(東芝)等產品,主營內存產品:DDR LPDDR eMMC UFS eMCP等,同時還能提供BOM表報價、設計&方案支持、測試、SMT等一站式綜合服務,致力成為全球領先的電子元器件服務商。


正品之源超級店:http://zpzy168.hqew.com/

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