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贏銷專訪|晶海通電子:渠道匯聚商機 質量成就佳績

即將進行

“我們只靠產品質量說話。”

深圳市晶海通電子有限公司總經理陳曉忠


【人物簡介】陳曉忠,深圳市晶海通電子有限公司(以下簡稱“晶海通”)總經理,電子行業資深創業者,十余年晶振品類從業經驗,在華強北市場上享有相當高的知名度和良好的口碑。


坐擁海量庫存只求應有盡有

在繁華的華強北市場上,每個元器件品類都有數不清的供應商,大多數的供應商只能提供一兩個品類的產品,很難保證型號齊全。通常采購人員要配一張完整的BOM單,免不了要在各個供應商之間來回穿梭。

在晶振品類的供應商中,晶海通電子可謂是免除了采購商的這種煩惱,在供貨能力方面做到了極致的他們,多年來收獲了采購商的一致好評。據陳總介紹,公司擁有三個大型的倉庫,庫存數量充足,產品涵蓋了國產、進口的各種規格型號,只要是屬于晶振品類的產品,基本都能在他們家找到最合適的。“一般幾家供應商才能配齊的晶振,在我們這里都能統統配齊,且基本是現貨供應。”陳總自信滿滿地說道。

雄厚的庫存基礎,與晶海通電子完善的渠道體系是相輔相成的。一方面,由于提供給客戶的選擇非常多樣,客戶可以根據具體需求來選擇最高性價比的產品,構成了公司龐大的客戶基數,出貨渠道十分穩定;另一方面,由于有了穩定的渠道,許多上游工廠也主動聯系了他們,希望公司能幫工廠分銷一些呆滯的晶振產品。再加上原先積累的國內外原廠資源,公司的進貨渠道也具有十足的優勢。


嚴控質量只用產品說話

渠道的建設是一個漫長的過程,如何留住、積累客戶資源顯得尤為重要。談及在晶海通電子在這方面的策略,陳總稱最終還是得回歸“質量”二字。“我知道大家說自家的產品質量好,但在我們公司,質量是靠產品自己‘說’的。”陳總如此說道。

據陳總介紹,晶海通電子長期提供樣板及小批量的樣品免費試用,由于有大量庫存的優勢,樣品通常可以從倉庫直接取走,非常便捷。面對較低的試用門檻,許多新客戶很愿意抱著嘗試的心理來拿貨,而通常試用過后復購率都非常高,這就是產品質量“說”出來的效果。

在產品價格方面,公司也是本著長期合作的心態,最大化地讓利給客戶。“有時哪怕不賺錢,也要讓客戶感受到我們的誠意。信任建立起來了,后面的生意就好做了。”陳總說道。事實證明,長遠的目光帶來的是更長遠的收益,這樣的策略讓晶海通電子不知不覺積累了大量的穩定客戶,時不時就能收到他們帶來的驚喜大單。


憑借雄厚的庫存實力加上可靠的質量,晶海通電子已經在華強北市場打出了一片天地。陳總表示,目前公司的自主品牌已經在準備籌劃中,今后公司的發展將緊密圍繞著自主品牌來展開,打造面向全國的、更全面的專業晶振服務商,我們有理由相信,晶海通電子的明天一定更加輝煌!


晶海通電子超級店:http://q1c056.hqew.com/

活動信息

時       間
2018/11/15 0:00:00
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